فروشنده موفق طبق نیاز مشتری به او محصول معرفی می کند

توضیحات :

فروشنده موفق باید مانند یک پزشک عمل نماید. یک پزشک ابتدا باید مشکل بیمارش را تشخیص داده و با تکیه بر علم و تخصصش برای این بیمار داروئی متناسب با مشکلش تجویز می کند. فروشنده حرفه ای نیز ابتدا نیاز مشتری را تشخیص می دهد سپس متناسب با نیاز و شرایط او محصول یا خدماتش را برای او عرضه می نماید. علاوه بر نیاز مشتری باید موارد دیگری از قبیل قدرت اقتصادی و حتی در مواردی شرایط فرهنگی و اجتماعی را نیز مد نظر قرار دهید و با یک آنالیز دقیق محصولی مناسب برای او معرفی می کند.